6月19日下午，東方甄選在北京召開自營(yíng)新品發(fā)布會(huì)，并首次向外界披露了自營(yíng)品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況。據(jù)東方甄選透露，2024財(cái)年下半年期間（2023年12月至2024年5月），東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品GMV突破36億元，同比增長(zhǎng)108%，環(huán)比增長(zhǎng)74%。截至目前，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)超400款，同期在售達(dá)到260款，超過(guò)100款產(chǎn)品位列抖音產(chǎn)品排行榜的前三名。

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品在抖音訂單已累計(jì)突破1億單。按GMV計(jì)算，東方甄選是抖音排名前20的店鋪中唯一的食品品牌，位列食品行業(yè)之首。

東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品。

東方甄選產(chǎn)品發(fā)言人董政表示，多元渠道策略推動(dòng)了東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。在直播方面，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”抖音賬號(hào)連續(xù)數(shù)月GMV破1億元，成為東方甄選在抖音第三個(gè)單月GMV過(guò)億的賬號(hào)。今年，東方甄選將在抖音增加10余個(gè)垂類賬號(hào)，并將陸續(xù)開通直播。

在貨架電商領(lǐng)域，東方甄選在天貓、京東、拼多多、小紅書等平臺(tái)的店鋪也獲得穩(wěn)定增長(zhǎng)。由于東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品的口碑積累，許多東方甄選用戶養(yǎng)成了在電商貨架自助下單的購(gòu)物習(xí)慣。

值得注意的是，東方甄選App已經(jīng)成為自營(yíng)產(chǎn)品的核心渠道。去年下半年，東方甄選推出了兼具直播和貨架模式的App。目前，東方甄選9成自營(yíng)新品都會(huì)選擇在App首發(fā)。由于會(huì)員優(yōu)惠、App用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)，東方甄選爆款自營(yíng)產(chǎn)品在App的GMV，已經(jīng)占據(jù)全網(wǎng)GMV的40%以上。

東方甄選還披露一組產(chǎn)品相關(guān)的成績(jī)單。截至目前，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品總數(shù)已經(jīng)超過(guò)400款，其中八成是農(nóng)產(chǎn)品。同期在售的自營(yíng)產(chǎn)品超過(guò)260款，超過(guò)100款產(chǎn)品位居抖音品類爆款榜前三名。自營(yíng)產(chǎn)品整體好評(píng)率超過(guò)95%，自營(yíng)品總用戶數(shù)超過(guò)2500萬(wàn)人，復(fù)購(gòu)用戶超過(guò)1470萬(wàn)人，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)59%。

目前，東方甄選自營(yíng)品的常溫、冷鏈發(fā)貨，全國(guó)覆蓋率分別達(dá)到99%和97%以上。

在本次發(fā)布會(huì)上，東方甄選還發(fā)布了7款夏季上新的自營(yíng)產(chǎn)品。包括東方甄選自營(yíng)小龍蝦、酸梅湯、礦泉水、夏涼被、T恤、新中式短袖、涼感文胸等。

其中，東方甄選礦泉水單瓶快遞到家價(jià)格不超過(guò)2元。夏涼被達(dá)到國(guó)標(biāo)A類安全標(biāo)準(zhǔn)，售價(jià)最低129元，剛推出不久就拿下抖音三個(gè)垂類榜單的第一名。

今年1月，在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，俞敏洪透露，他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是，在2024年年底自營(yíng)產(chǎn)品達(dá)到400個(gè)，“如果真的能做到400個(gè)品的話，我覺(jué)得就到了70%成功。但是我們也都知道，要做自己SKU的公司，沒(méi)有1000個(gè)以上的SKU那是不完整的，這也是我們未來(lái)更多的目標(biāo)。”現(xiàn)在來(lái)看，2024年才剛過(guò)半，就已經(jīng)完成了俞敏洪在年初提出的目標(biāo)。